2024成立公司、創業者必看的短影音文案規劃與真實成功案例

重點⼀：社群媒體短影⾳平台選擇

TikTok

TikTok是⼀個允許⽤戶創作和分享15秒到60秒短影⽚的社交媒體平台。在台灣和全球範圍內，它已經成為⼀個極受歡迎的平台。TikTok的算法強調內容發現，使得即使是新⽤戶也有可能迅速獲得⼤量的曝光。

Instagram Reels

Instagram Reels是Instagram推出的短影⾳功能，允許⽤戶創作和分享15秒的短影⽚。Reels是Instagram對TikTok的回應，並且已經在全球範圍內獲得了廣泛的使⽤。由於Instagram本⾝就有龐⼤的⽤戶基礎，Reels成為了許多品牌和創業者的重要⾏銷⼯具。

YouTube Shorts

YouTube Shorts是YouTube平台推出的短影⾳功能，允許⽤戶創作和分享60秒以下的短影⽚。YouTubeShorts旨在吸引更年輕的觀眾群體，並且利⽤YouTube既有的龐⼤⽤戶基礎和強⼤的搜尋和推薦系統。

平台選擇和策略

選擇合適的短影⾳平台是⾮常重要的第⼀步。創業者需要根據⾃⼰的產品或服務、⽬標客群、以及⾏銷預算來決定投⼊哪⼀個或多個平台。此外，每個平台的內容和⽤戶互動⽅式也有所不同，因此創業者需要研究和理解每個平台的特點，以制定出有效的內容策略和⾏銷策略。

平台	受眾年齡	客群數量 （估計）	族群特點
TikTok	16-30歲	⾼	主要為年輕⼈，偏向追求娛樂和創新內容
InstagramReels	18-35歲	中	包括年輕⼈和中年⼈，注重時尚、⽣活⽅式和品牌內容
YouTubeShorts	15-40歲	⾼	涵蓋廣泛的年齡層，內容多樣，從娛樂到教育內容都有

重點⼆：短影⾳內容創作策略

明確定義⽬標受眾與興趣意圖的4個步驟

在創作短影⾳內容之前，⾸要步驟是明確定義您的⽬標受眾。了解您想要吸引的觀眾群體，他們的年齡、性別、興趣和⾏為模式。這有助於您創作更具針對性和吸引⼒的內容。

步驟	⽬標	⼯具/⽅法	補充說明
1	了解市場趨勢	使⽤SEO⼯具	這些⼯具可以提供關鍵字的搜尋量、流量來源、受眾的地理位置等資訊，幫助您洞察整體市場的動態和趨勢。
2	定義潛在客戶	分析網站訪問者數據	利⽤SEO⼯具或網站分析⼯具（如GoogleAnalytics）來分析訪問您網站的⽤戶的⾏為和特徵，例如他們的年齡、性別、興趣等，以助於您明確定義您的⽬標客戶群。
3	瞭解客戶需求	分析搜尋引擎查詢關鍵字	透過SEO⼯具分析⽤戶在搜尋引擎上的查詢關鍵字，您可以更深⼊地瞭解潛在客戶的需求和痛點，並找到潛在的商機。
4	評估市場潛⼒	使⽤市場調查和SEO⼯具	這些⼯具可以幫助您估計特定市場的⼤⼩和潛⼒，例如搜尋量、競爭程度等，讓您能夠更精準規劃您的市場策略和資源分配。

這個表格將每個步驟的⽬標、使⽤的⼯具或⽅法，以及補充說明清晰地列出，以便於理解和執⾏。

熱⾨的SEO洞察⼯具⼀覽:

• GoogleAnalytics
• SEMrush
• Ahrefs
• Moz
• SimilarWeb
• KeywordPlanner (by Google)
• YoastSEO
• ScreamingFrogSEOSpider

根據受眾興趣創作60秒左右的吸睛故事

60秒左右的內容能夠更有效地吸引觀眾的注意⼒，並建⽴情感連接。創作具有敘事張⼒和情感深度的短影⾳，讓觀眾產⽣共鳴。

設計在60秒內的起、承、轉、合的故事結構。

• 起：開場⽩，迅速引起觀眾的注意。
• 承：故事的發展，逐步建⽴情感和情境。
• 轉：故事的⾼潮，創造衝突或轉折。
• 合：結尾，給觀眾⼀個清晰且滿⾜的結局。

使⽤視覺和聲⾳元素來增加故事的吸引⼒。

• 使⽤免費開源圖庫資源
• 使⽤可合法授權的開源聲⾳集

影⽚品質和視覺效果

⾼品質的影⽚和出⾊的視覺效果是吸引觀眾的關鍵。這不僅僅是指畫質解析度高，還包括影⽚的拍攝技巧、剪輯和後期處理。

使⽤穩定和清晰的攝影設備：

• 推薦使⽤數位單眼相機（DSLR）或無反相機以獲得⾼畫質的效果
• 使⽤穩定器來消除⼿震，讓鏡頭移動更平穩。

注意光線和場景的布置，使影⽚更具吸引⼒：

• 配置⼀套完整的燈光套裝，包括主光源、填光源和背景光，以營造豐富的光線效果。也可利⽤反光板和漫反射傘來填光和控制光線的⽅向，使主題更為突出。
• 精⼼設計和布置場景與道具，使之符合你的拍攝主題和⾵格。
• 選擇合適的背景布或可移動的背景板，為拍攝提供乾淨、簡潔或特殊的背景。
• 利⽤專業的剪輯軟體，進⾏影⽚的後期處理和特效添加。

市場上熱⾨的剪輯軟體:

AdobePremiere Pro

FinalCutProX (for Macusers)

iMovie ( for Macusers)

重點三：真實成功案例分析

成功案例	美國 Blendtec	美國 Dollar Shave Club	美國 Purple Mattress
短影⾳策略	創辦⼈Tom Dickson親⾃出演，以幽默和戲劇化的⽅式展⽰攪拌機強⼤的能⼒	創辦⼈Michael Dubin親⾃主持，以幽默搞笑⽅式介紹業務，展示傳統零售市場刮鬍⼑的昂貴價格	以幽默和創意的⽅式展⽰產品獨特性，如“蛋測試”實驗展⽰床墊壓⼒分散能⼒
成功結果	影⽚觀看次數超過1000萬，品牌認知度⼤增，銷售量增加約700%	24⼩時內觀看次數超過120萬，訂閱者數量飆升，打破了傳統品牌主導地位	影⽚在YouTube上獲得數百萬觀看次數，提⾼了品牌認知度，年銷售額顯著增加
實際操作⼿法和建議	1.使⽤創意和戲劇化⽅式展⽰產品特點 2.利⽤幽默和獨特性吸引觀眾 3.創辦⼈的親⾃參與	1.影⽚原創且充滿幽默 2.直接指出消費者問題 3.創辦⼈的親⾃參與 4.明確的受眾	1.使⽤創意和敘事⽅式展⽰產品特點 2.清楚展⽰產品解決的問題和獨特價值 3.利⽤幽默和情感因素捕捉觀眾注意⼒

案例⼀：美國Blendtec

Blendtec是⼀家美國家⽤和商⽤攪拌機製造公司。它的產品以極⾼的品質和性能聞名。儘管產品性能卓越，但在早期，Blendtec的品牌認知度相對較低。

短影⾳策略

• Blendtec推出了⼀個名為“Will It Blend?”的病毒式行銷活動。在這些影⽚中，公司創辦⼈Tom Dickson親⾃出演，將各種不同的物品（如iPods、滑雪橇、⾼爾夫球等）放⼊Blendtec攪拌機中，展⽰其驚⼈的破碎能⼒。
• 這些影⽚以幽默和戲劇化的⽅式展⽰了Blendtec攪拌機的強⼤性能。

成功結果

• “Will It Blend?”的影⽚迅速在YouTube和其他社交媒體平台上獲得了病毒式的傳播。其中⼀些影⽚的觀看次數已經超過1000萬。
• 這些影⽚⼤⼤提⾼了Blendtec的品牌認知度和形象，並且極⼤地推動了Blendtec攪拌機的銷售。據報導，此行銷活動使Blendtec的銷售量增加了約700%。

實際操作⼿法和建議

• 創意和戲劇化：Blendtec的影⽚使⽤了⾮常創意和戲劇化的⽅式來展⽰他們產品的特點和能⼒。
• 利⽤幽默和獨特性：透過幽默和出奇不意的素材，影⽚成功吸引了觀眾的注意⼒，使⼈們記住了這個品牌。
• 創辦⼈的參與：公司創辦⼈Tom Dickson親⾃參與影⽚的拍攝，這增加了影⽚的真實感。

案例⼆：Dollar Shave Club

Dollar Shave Club是⼀家在2011年成⽴的美國新創公司，專⾨提供定期配送的男⼠剃鬚⼑⼑⽚訂閱服務。他們的⽬標是為顧客提供⾼品質、價格合理的剃鬚⼑⼑⽚，並通過直接線上銷售，跳過中間零售商，直接將產品送到消費者⼿中。

短影⾳策略

Dollar Shave Club於2012年推出了⼀部病毒性的宣傳影⽚。影⽚由公司創辦⼈Michael Dubin親⾃主持，以幽默搞笑的⽅式介紹他們的業務。影⽚不僅展示了剃鬚⼑⼑⽚在傳統零售市場中的昂貴價格，⽽且還強調了他們的剃鬚⼑⼑⽚價格合理且品質卓越。

成功結果

影⽚在⾸次推出後不到24⼩時內，吸引了超過120萬的觀看次數，且訂閱者數量飆升。短時間內，Dollar Shave Club成為了眾多男性消費者⾸選的剃鬚⼑品牌，成功打破了Gillette吉列和Schick舒適在市場上的主導地位。此外，他們也成功獲得了⼤量的⾵險投資。

實際操作⼿法和建議

• 原創性和幽默：Dollar Shave Club的影⽚不僅原創，⽽且充滿幽默，使其更易於傳播和分享。
• 直接和真實：影⽚直接指出了消費者在購買剃鬚⼑⼑⽚時⾯臨的問題，如昂貴的價格和不必要的功能。
• ⾃主製作：創辦⼈的親⾃參與增加了影⽚的真實感。

案例三：Purple Mattress

Purple Mattress是⼀家美國床墊公司，於2015年成⽴。他們的產品是基於特殊的超彈性聚合物製造，旨在提供卓越的舒適度和⽀撐。這家公司的⽬標是打破傳統床墊市場，通過提供具有創新科技和合理價格的產品來改變⼈們的睡眠體驗。

短影⾳策略

Purple Mattress運⽤了幽默和創意⼗⾜的短影⽚來展⽰其產品的獨特性。其中最有名的⼀則影⽚是⼀個稱為“蛋測試”（The Egg Test）的實驗，展示了⼀個⼈躺在床墊上，床墊下放有未煮熟的雞蛋，儘管如此，雞蛋完好無損。這⼀實驗旨在展⽰Purple床墊能夠提供卓越的壓⼒分散能⼒。

成功結果

• 這些幽默⽽引⼈注⽬的影⽚迅速在社交媒體上獲得了病毒式的傳播。其中“蛋測試”影⽚在YouTube上獲得了數百萬的觀看次數。
• 這些影⽚不僅提⾼了Purple Mattress的品牌認知度，⽽且也⼤幅推動了銷售。據報導，公司的年銷售額在這些行銷活動後顯著增加。

實際操作⼿法和建議

• 創意和故事講述：Purple Mattress的影⽚使⽤了創意⼗⾜和有趣的敘事⽅式來展⽰他們產品的特點，使之脫穎⽽出。
• 展⽰產品的獨特價值：透過實驗性質的內容，清楚地展⽰了產品解決的問題和其獨特的價值。

利⽤幽默和情感因素：影⽚⽤幽默的⽅式捕捉觀眾的注意⼒，使⼈們更容易記住這個品牌和產品。

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