無中生有的能力！如何以「才華」在創業第一年就建立百萬營收事業？

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【本文反映作者意見，不代表本行立場】

如果沒有時間、路徑限制，試想，要你前往到一個未知的點，你會想怎麼抵達？
這時，你可能會疑惑
那，是要去哪裡？（目的）
為什麼要去？
這太困難了吧！？

創業，就是在無邊界、無限制、無條件的狀態下，以實際行動，創造屬於自己的最適合的解方，沒有正確答案。過程，無比艱辛，不能只有熱情，還得要有資金，就是那麼現實。

要培養無中生有的能力，我認為包含三個重點

創業，最重要的是透過「創造價值」解決問題，創造價值的方式有很多種，個體創業，「以才華創造價值」，企業品牌「以系統創造價值」，各有不同的商業行動與佈局。

對初創業者而言，有層層關卡，但大多人單純具有熱情，卻缺乏商業思維、財務管控能力，這是非常危險的。在創業前，應具備拆解問題、解決問題的能力，而非以勞動者的思維面對問題，需要人手把手帶你往前，無法自己獨力解決問題的人，幾乎是沒有辦法創業成功的。

在面對困難、解決問題的過程中，你會逐步養成「成長型思維」，此類人相信自己的才能可以通過「努力工作」、「良好策略」和「他人的投入」取得成長，面對失敗認為只是過程，透過學習可帶領自己克服。

離職創業前，我的斜槓收入已經是正職年薪的五倍，讓我確信自己可以發展個人事業，於是我多方累積財務、商業經驗、主動創建資源，從中學習判斷、決策，如何選擇適當的資源，以及控管成本。

在《策略九說》一書中，提到「資源統治說」，意即創業是將資源獲取及重新分配的過程，而大多數想創業者遇到的第一個困難，便是無法理解何謂「資源」，更別說建立資源了。

想從個人專業出發的創業者，可分成以下三種資源思考獲取方式

第一、既有資源
每一個人都是從無資源開始的，但到了想創業時刻，一定會具備當下已經擁有的資源，比如存款、個人專業，親戚、人脈、學校老師、朋友、同學等等，先盤點你可運用於創業上既有資源，規劃如何應用與發揮，為其創造商業價值。

第二、未開發資源
自己可研發的資源，並且取得後所有權屬於自己，諸如透過專業研發產品，且進行專利、商標申請。另一方面，透過自我進修等方式，將知識SOP，留存內部作為知識資產，往後的工作人員可參照資料進行工作，減少培訓成本，這也是一種資源的建置與累積。

第三、外部資源
簡而言之就是外包，自己並非專業，現階段也無法研發，可透過外部的資源合作，共同打造事業，一起成長獲利。例如，承接活動影像紀錄，你負責溝通、行政、專案管理，找尋專業的攝影師做紀錄，即可完成任務。

這三種方式較適合剛起步創業者，然而資源獲取及建立最關鍵的是，這一項資源是否可為自己的事業創造更高的經濟價值，絕非是獲取後帶來耗損，產生經濟性負債，也就是俗稱的「負資源」，這樣是不健康的。

在創業時常會遇到的靈魂拷問也就是「你要做服務，還是產品？」前者獲利的方式為時間換取金錢，每一次的服務，都需要花費時間或金錢成本；產品則具有「冪律分布」的規則，製作產品僅需一次性成本，交付後不再需要額外支付金錢，那麼利潤才會越來越高。

當你的個體事業建立在服務上，如水電維修、美甲、按摩等服務性質，你會發現，當你今天不去商務開發，就沒有生意，人也會越來越被消耗。

當你的事業建立在產品／品牌上，如平台、系統、實體產品、數位產品等，你只需要一次性打造，並且持續優化，就會創造龐大商機。而服務可以轉為產品或系統，如攝影專業，可開設剪輯線上課程，透過一次性的製課成本，將內容販售傳遞出去，進一步開拓商務。又或者，本身為水電工，但建立加盟體系，協助水電工組團隊，在各地開拓店面，不再親自執行，而是建立制度，賺取加盟金與原物料費用，也是建立產品的方法之一。

透過這樣的思維與行動轉變，我從受薪階層到創業，第一年時，年營收即突破200萬元，是我過往從未想過的事。最後，創業即是事業的建立，需要仰賴資金，才能夠運轉且永續發展下去，因此資金獲取也必須考量在內，然而許多創業者往往忽略此點，在尚未擁有收益時，即花費大量投資，以為有熱情就可以堅持下去，但事實上，必須要正視金流，並好好管控、持續創造收益，這段過程並不容易，但擁有「無中生有」的能力，將會為世界帶來極高的價值，創造答案、解決難題。

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